20 80 법칙 썸네일형 리스트형 파레토의 법칙과 VIP 마케팅 수많은 기업이 활발하게 사용하고 있는 마케팅 기법 중 하나는 바로 "VIP 마케팅"입니다. VIP 마케팅은 부유층을 겨냥한 마케팅 전략으로 다양한 고객층 보다는 부유층에 주목을 한 마케팅 전략입니다. VIP 마케팅 전략은 파레토의 법칙을 기반으로 한 마케팅 전략입니다. 파레토의 법칙이란 이탈리아의 경제학자 빌프레도 파레토가 19세기 영국의 부와 소득의 유형을 연구하다 전체의 인구의 20%가 전체 부의 80%를 차지한다는 사실을 발견한 법칙입니다. 제품의 종류가 많아지면 매출도 오를 것으로 생각하지만 실제로는 기업의 전체 수익 중 70~80%는 제품의 20%에서 거둬들이고 있다는 것입니다. 상품군을 무조건 늘리거나 모든 제품에 대해 영업활동을 하는 것이 비용 대비 효과 면에서 경쟁력이 떨어진다는 것을 보여.. 더보기 이전 1 다음
